第108章
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第108章
拿到這兩個訂單後, 他們第一時間打電話給廠裏，讓生產部安排生產。
然後，肖倩倩把到手的外幣匯款單, 在建市這邊兌成了華國幣, 這才買票離開, 繼續去相鄰的蘇省。
離開這之前，他們一組人又產生了變化。
肖倩倩按照約定, 去範一元家裏，把餘大海也叫過來, 三方進行了一次談話，確定餘大海已經收拾好家當, 隨時可以離開建市、也堅定地要離開之後，範一元同樣表示，他跟家裏人——其實就只跟他的母親談過了，他們也會去八一廠。
“餘大海之前沒有工作，這個得先拜托範哥你走一下關系，給他開個介紹信, 讓他能從正規的渠道, 帶著老婆孩子去我們徐市。至於把他戶口轉到徐市，這個有我們廠長來幫忙。”
肖倩倩想了想, “接下來我們還得去蘇省，缺不了熟練的翻譯，所以範哥得繼續跟我們一塊出差。趙然，你帶著餘大海, 帶餘哥他們一家人, 還有範哥的母親、孩子, 先回我們廠, 把他們安置好。”
“我們分開行動嗎？”趙然皺眉問。
肖倩倩點頭，“不然之後我們還得從蘇省返回。”
“歡歡有我照顧，你放心吧。”
趙然有點犯愁，求助地看向常歡。
常歡對肖倩倩的安排沒有意見，“你別小瞧我啊，這些天呆在建市，我不都好好的嗎？放心吧，你提前走了，接下來我跟倩倩住一塊，蕭鑫跟範哥住一塊，一樣是安全的。”
連老婆都這麽說了，趙然只得應下。
剛好餘大海夫妻倆帶的主要是現錢，行李不多，女兒又到了六歲，有一定照顧自己的能力了，所以他們還能騰出手來，幫範家老母照顧最小的孩子。
趙然更是只帶了他自己的衣物跟合同，加上他長得高壯，一路上就跟個保鏢似的，護著這兩家人。
等他們順利回到八一廠，廠裏先給餘大海的老婆趙紅，安排了一個食堂臨時工的崗位，給範一元的母親，安排了個清潔工的崗位。而餘大海，則是直接被劃到技術部，先作為趙然跟常歡的屬下，第一個任務，是改進現有的玩具車包裝，在上面增加汽車彩繪，以及鷹文的商標、簡介等——這是新客戶的要求。至於這些人的戶口問題，無論是本就是徐市人的趙紅，還是建市人的餘大海、範母等人，廠裏都會出手幫忙的。
知道這些人是廠裏特招的人才，其他職員就沒在意廠裏預支給他們的福利有點多。反正他們都安穩地在八一廠住下了。
完成這些工作後，趙然才終於按捺不住，占用他岳父的辦公室，按照肖倩倩他們抵達蘇省杭市後打回廠裏的招待所號碼，給撥了過去。
剛好這會已經快到下班時間了，肖倩倩他們還沒跟這邊的外國人們混熟，正打算出去吃晚飯呢。招待所前臺的電話一響，裏頭有些失真的聲音傳出來，說要找一批叫常歡、肖倩倩、蕭鑫、範一元的人，前臺就把肖倩倩他們給喊回來了。
趙然急著打電話，倒不是要邀功，說他把範、餘兩家人都給安排妥當了。他只是擔心常歡，想跟她說說話。
大家也猜出他的心思，直接讓常歡去接電話。
兩人煲了十幾分鐘的電話粥，前臺臉色越來越差，明顯不耐煩了，常歡才結束通話，給前臺塞了五毛錢，表示抱歉。
得了好處，前臺把錢迅速塞進口袋，帶上了笑臉，還表示之後如果有他們電話，會給他們記下來，並且通知他們的。
“真是看錢給臉色啊。”出去吃飯的路上，常歡感慨道。
“誰不喜歡錢呢？”肖倩倩對此接受良好，“晚上去哪吃？國營飯店嗎？”
“嗯，就去國營飯店吧。我們剛拿下大單子，沒必要太磕磣吧？”蕭鑫其實是不怎麽想去找那些小店了，覺得每次東拐西拐的，很是麻煩。
肖倩倩無所謂地點點頭。四人去國營飯店，這回倒是不必裝窮，點了魚跟肉，讓大家都吃飽了。
回去的路上，四人放慢了步伐，就當是飯後消食。肖倩倩依然是跟常歡挽著手走在最前面，一邊走，一邊小聲商量，該怎麽在杭市這邊簽下新訂單。
他們在這住了兩天了，對於這邊的外國人，還處於一個不太了解的狀態。
而且，這次人手不夠，蕭鑫跟範一元兩個人，他們看起來就不像是能歡快玩在一起的朋友，這就導致，他們不能像上次一樣，直接組隊在外頭玩車子來吸引人註意了。
不過，他們也沒太著急。有剛在建市簽下的五萬輛訂單打底，他們有足夠的時間，耗在杭市這邊。
這一回，肖倩倩幾乎不主動幫常歡什麽，全程看著常歡忙活。
由於肖倩倩不幫忙了，蕭鑫感覺要跟老婆的閨蜜保持一定距離，同樣撤退，硬是把這次的出差，玩成了出來休假。
常歡只能自己去摸索這些外國人分屬哪些國家、各自又有幾個陣營、互相之間的關系、甚至他們的喜好、脾性等等，做調查的時候，她唯一能用的人，就是範一元。
好在範一元此時已經把自己當八一廠的員工了，對於常歡的安排，他都默默地完成，從沒有什麽拖延跟怨言。
而肖倩倩，只是在常歡閑下來的時候，才跟她溝通一下目前的進度，在她的咨詢下，給出一些指點。
這麽做，相當於只有常歡帶著範一元這個翻譯，在完成杭市的推銷工作了。
他們足足在這邊呆了十天，先後簽下七批訂單，根據之前計算的產能，給出了不同的預估交期。
最後一個訂單簽下來之後，常歡回到招待所房間裏，直接在床上癱下了。
“好累啊……”
憋了這麽多天，她終於是說出了這句話。
肖倩倩揉揉她的頭，“知道辛苦了吧？”
“可初期開發市場就是這樣，從無到有。一點一滴的人脈關系，全要靠自己去爭取、維持。”
“我們是占了產品新奇的優勢，剛開始能搞定這麽多外國人，簽下這麽多合同，已經是很幸運了。等之後，怎麽把這些合作過的外國人，逐漸變成回頭客、常客，最終變成我們的穩定客戶，才是真正需要投入大量精力的事情。”
常歡用胳膊捂住眼睛，長長地嘆出一口氣，“我知道，不過，我心裏已經有大致的想法了。”
“在跟這些人溝通第一批玩具車訂單的時候，他們對尚未制作出來的那些款式，確實是也有興趣，但又想快點確定前期市場反饋，不願意等太久時間，所以最終還是選了現有的款式。”
“我打算提前訂新款模具，以及讓人準備設計更新穎的新樣式。同步準備擴大生產車間，我覺得我們的玩具車會受到歡迎，只要賣的還不錯，他們一定還會再來進貨的——國際上，少有比我們出口價更便宜的國家了吧？”
“嗯，我們給出的價格，在國內看來，是跟搶錢一樣，但在發達的資本國家眼裏，並不算什麽。”肖倩倩想了想，又提醒，“制定玩具車售價時，我們不是把模具的損耗也計算在內了嗎？而且還上浮了挺多。這些訂單完成，其實模具的成本已經可以完全不計了。要是老客戶再下訂單，不管數量有沒有超過之前的，最好都主動給舊款式降價，以表示我們友好的態度。”
“好，我會的。”常歡深呼吸幾次，看著肖倩倩，突然笑了，“說起來，當初我去一汽廠學習的時候，根本沒想到回來不怎麽參與汽車方面的工作，反倒是在弄這個玩具車。”
“不過，我現在對這個更感興趣，也跟趙然商量過，我們可以試著把玩具的種類，從玩具車這一種，逐漸擴展到其他種類。這還是之前你說要把玩具車分出去，單獨作為一個玩具廠之後，我們才想到的。剛好趙然打電話來說，我爸把餘大海分到我們手下了，他會一些外語，又擅長繪畫，說不定對我們的幫助很大。”
“大概，到了分廠的時候，我會想去做玩具工廠的廠長吧。趙然就跟過來，做我的助手，我們做玩具麽……肯定是要仗著我們國家的貨價便宜，大多對外傾銷的，他把外語學好了，做個對外管理處的部長也不錯。”
常歡想著以後的事情，臉上漸漸浮現出向往，“不知道我們能不能做好。”
“一定能的！”肖倩倩鼓勵道。
常歡握住她的手，重重地應了一聲，“嗯！”
休息一天之後，他們才終於從杭市出發，回八一廠去。
“沒想到這次出差，足足花了大半個月的時間。”常歡坐在靠窗的位置，綠皮火車的車窗是打開的，風灌進來，吹得大家的碎發都很亂。
肖倩倩看了眼窗外飛速後退的風景，感慨道：“這大半個月過去，我跟蕭鑫不在，發動機的項目肯定完全停滯不前了。”
說到這個，常歡捂嘴直笑，“聽說只有你倆能互相看懂對方寫的東西，其他人只能當個打雜的，連我們厲害的副廠長，都直接退出你們小組了呢。”
肖倩倩聳聳肩，“主要是涉及到的計算太多了，我們廠現在的技術員，在數學基礎上還是差了些，不過，現在實在很難找到擅長這個的人，沒辦法。我跟蕭鑫也是看了很多書，自學的那些。不然我也沒底氣說什麽自主研發發動機呀。”
“這回之後，玩具車那邊的事情，我基本上不會再參與了哦。歡歡，以後全看你的啦，加油哦！”
“加油！”常歡跟肖倩倩對了一下拳頭，“你的發動機項目，也要加油，希望你能順順利利、早點完成。等你提出挖掘機計劃時，我絕對會站在你這邊支持你的！”
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然後，肖倩倩把到手的外幣匯款單, 在建市這邊兌成了華國幣, 這才買票離開, 繼續去相鄰的蘇省。
離開這之前，他們一組人又產生了變化。
肖倩倩按照約定, 去範一元家裏，把餘大海也叫過來, 三方進行了一次談話，確定餘大海已經收拾好家當, 隨時可以離開建市、也堅定地要離開之後，範一元同樣表示，他跟家裏人——其實就只跟他的母親談過了，他們也會去八一廠。
“餘大海之前沒有工作，這個得先拜托範哥你走一下關系，給他開個介紹信, 讓他能從正規的渠道, 帶著老婆孩子去我們徐市。至於把他戶口轉到徐市，這個有我們廠長來幫忙。”
肖倩倩想了想, “接下來我們還得去蘇省，缺不了熟練的翻譯，所以範哥得繼續跟我們一塊出差。趙然，你帶著餘大海, 帶餘哥他們一家人, 還有範哥的母親、孩子, 先回我們廠, 把他們安置好。”
“我們分開行動嗎？”趙然皺眉問。
肖倩倩點頭，“不然之後我們還得從蘇省返回。”
“歡歡有我照顧，你放心吧。”
趙然有點犯愁，求助地看向常歡。
常歡對肖倩倩的安排沒有意見，“你別小瞧我啊，這些天呆在建市，我不都好好的嗎？放心吧，你提前走了，接下來我跟倩倩住一塊，蕭鑫跟範哥住一塊，一樣是安全的。”
連老婆都這麽說了，趙然只得應下。
剛好餘大海夫妻倆帶的主要是現錢，行李不多，女兒又到了六歲，有一定照顧自己的能力了，所以他們還能騰出手來，幫範家老母照顧最小的孩子。
趙然更是只帶了他自己的衣物跟合同，加上他長得高壯，一路上就跟個保鏢似的，護著這兩家人。
等他們順利回到八一廠，廠裏先給餘大海的老婆趙紅，安排了一個食堂臨時工的崗位，給範一元的母親，安排了個清潔工的崗位。而餘大海，則是直接被劃到技術部，先作為趙然跟常歡的屬下，第一個任務，是改進現有的玩具車包裝，在上面增加汽車彩繪，以及鷹文的商標、簡介等——這是新客戶的要求。至於這些人的戶口問題，無論是本就是徐市人的趙紅，還是建市人的餘大海、範母等人，廠裏都會出手幫忙的。
知道這些人是廠裏特招的人才，其他職員就沒在意廠裏預支給他們的福利有點多。反正他們都安穩地在八一廠住下了。
完成這些工作後，趙然才終於按捺不住，占用他岳父的辦公室，按照肖倩倩他們抵達蘇省杭市後打回廠裏的招待所號碼，給撥了過去。
剛好這會已經快到下班時間了，肖倩倩他們還沒跟這邊的外國人們混熟，正打算出去吃晚飯呢。招待所前臺的電話一響，裏頭有些失真的聲音傳出來，說要找一批叫常歡、肖倩倩、蕭鑫、範一元的人，前臺就把肖倩倩他們給喊回來了。
趙然急著打電話，倒不是要邀功，說他把範、餘兩家人都給安排妥當了。他只是擔心常歡，想跟她說說話。
大家也猜出他的心思，直接讓常歡去接電話。
兩人煲了十幾分鐘的電話粥，前臺臉色越來越差，明顯不耐煩了，常歡才結束通話，給前臺塞了五毛錢，表示抱歉。
得了好處，前臺把錢迅速塞進口袋，帶上了笑臉，還表示之後如果有他們電話，會給他們記下來，並且通知他們的。
“真是看錢給臉色啊。”出去吃飯的路上，常歡感慨道。
“誰不喜歡錢呢？”肖倩倩對此接受良好，“晚上去哪吃？國營飯店嗎？”
“嗯，就去國營飯店吧。我們剛拿下大單子，沒必要太磕磣吧？”蕭鑫其實是不怎麽想去找那些小店了，覺得每次東拐西拐的，很是麻煩。
肖倩倩無所謂地點點頭。四人去國營飯店，這回倒是不必裝窮，點了魚跟肉，讓大家都吃飽了。
回去的路上，四人放慢了步伐，就當是飯後消食。肖倩倩依然是跟常歡挽著手走在最前面，一邊走，一邊小聲商量，該怎麽在杭市這邊簽下新訂單。
他們在這住了兩天了，對於這邊的外國人，還處於一個不太了解的狀態。
而且，這次人手不夠，蕭鑫跟範一元兩個人，他們看起來就不像是能歡快玩在一起的朋友，這就導致，他們不能像上次一樣，直接組隊在外頭玩車子來吸引人註意了。
不過，他們也沒太著急。有剛在建市簽下的五萬輛訂單打底，他們有足夠的時間，耗在杭市這邊。
這一回，肖倩倩幾乎不主動幫常歡什麽，全程看著常歡忙活。
由於肖倩倩不幫忙了，蕭鑫感覺要跟老婆的閨蜜保持一定距離，同樣撤退，硬是把這次的出差，玩成了出來休假。
常歡只能自己去摸索這些外國人分屬哪些國家、各自又有幾個陣營、互相之間的關系、甚至他們的喜好、脾性等等，做調查的時候，她唯一能用的人，就是範一元。
好在範一元此時已經把自己當八一廠的員工了，對於常歡的安排，他都默默地完成，從沒有什麽拖延跟怨言。
而肖倩倩，只是在常歡閑下來的時候，才跟她溝通一下目前的進度，在她的咨詢下，給出一些指點。
這麽做，相當於只有常歡帶著範一元這個翻譯，在完成杭市的推銷工作了。
他們足足在這邊呆了十天，先後簽下七批訂單，根據之前計算的產能，給出了不同的預估交期。
最後一個訂單簽下來之後，常歡回到招待所房間裏，直接在床上癱下了。
“好累啊……”
憋了這麽多天，她終於是說出了這句話。
肖倩倩揉揉她的頭，“知道辛苦了吧？”
“可初期開發市場就是這樣，從無到有。一點一滴的人脈關系，全要靠自己去爭取、維持。”
“我們是占了產品新奇的優勢，剛開始能搞定這麽多外國人，簽下這麽多合同，已經是很幸運了。等之後，怎麽把這些合作過的外國人，逐漸變成回頭客、常客，最終變成我們的穩定客戶，才是真正需要投入大量精力的事情。”
常歡用胳膊捂住眼睛，長長地嘆出一口氣，“我知道，不過，我心裏已經有大致的想法了。”
“在跟這些人溝通第一批玩具車訂單的時候，他們對尚未制作出來的那些款式，確實是也有興趣，但又想快點確定前期市場反饋，不願意等太久時間，所以最終還是選了現有的款式。”
“我打算提前訂新款模具，以及讓人準備設計更新穎的新樣式。同步準備擴大生產車間，我覺得我們的玩具車會受到歡迎，只要賣的還不錯，他們一定還會再來進貨的——國際上，少有比我們出口價更便宜的國家了吧？”
“嗯，我們給出的價格，在國內看來，是跟搶錢一樣，但在發達的資本國家眼裏，並不算什麽。”肖倩倩想了想，又提醒，“制定玩具車售價時，我們不是把模具的損耗也計算在內了嗎？而且還上浮了挺多。這些訂單完成，其實模具的成本已經可以完全不計了。要是老客戶再下訂單，不管數量有沒有超過之前的，最好都主動給舊款式降價，以表示我們友好的態度。”
“好，我會的。”常歡深呼吸幾次，看著肖倩倩，突然笑了，“說起來，當初我去一汽廠學習的時候，根本沒想到回來不怎麽參與汽車方面的工作，反倒是在弄這個玩具車。”
“不過，我現在對這個更感興趣，也跟趙然商量過，我們可以試著把玩具的種類，從玩具車這一種，逐漸擴展到其他種類。這還是之前你說要把玩具車分出去，單獨作為一個玩具廠之後，我們才想到的。剛好趙然打電話來說，我爸把餘大海分到我們手下了，他會一些外語，又擅長繪畫，說不定對我們的幫助很大。”
“大概，到了分廠的時候，我會想去做玩具工廠的廠長吧。趙然就跟過來，做我的助手，我們做玩具麽……肯定是要仗著我們國家的貨價便宜，大多對外傾銷的，他把外語學好了，做個對外管理處的部長也不錯。”
常歡想著以後的事情，臉上漸漸浮現出向往，“不知道我們能不能做好。”
“一定能的！”肖倩倩鼓勵道。
常歡握住她的手，重重地應了一聲，“嗯！”
休息一天之後，他們才終於從杭市出發，回八一廠去。
“沒想到這次出差，足足花了大半個月的時間。”常歡坐在靠窗的位置，綠皮火車的車窗是打開的，風灌進來，吹得大家的碎發都很亂。
肖倩倩看了眼窗外飛速後退的風景，感慨道：“這大半個月過去，我跟蕭鑫不在，發動機的項目肯定完全停滯不前了。”
說到這個，常歡捂嘴直笑，“聽說只有你倆能互相看懂對方寫的東西，其他人只能當個打雜的，連我們厲害的副廠長，都直接退出你們小組了呢。”
肖倩倩聳聳肩，“主要是涉及到的計算太多了，我們廠現在的技術員，在數學基礎上還是差了些，不過，現在實在很難找到擅長這個的人，沒辦法。我跟蕭鑫也是看了很多書，自學的那些。不然我也沒底氣說什麽自主研發發動機呀。”
“這回之後，玩具車那邊的事情，我基本上不會再參與了哦。歡歡，以後全看你的啦，加油哦！”
“加油！”常歡跟肖倩倩對了一下拳頭，“你的發動機項目，也要加油，希望你能順順利利、早點完成。等你提出挖掘機計劃時，我絕對會站在你這邊支持你的！”
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